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【机械营销】 - 对于何时开发票?客户和我们谁更有理

2015-11-05  来自: http://club.1688.com/threadview/47364796.htm 浏览次数:419

【机械营销】 - 对于何时开发票?客户和我们谁更有理

         

 新合作客户没付全款,应该同意先开发票吗?


告别了金九银十,10月末,公司终于迎来了一笔整套振动筛系统的订单,是一位合作多年的老客户出于对我们产品的信任和认同,为我们介绍了他们的同行业。为了不辜负老客户的信任,我们开足马力忙了起来,和技术师傅商讨机械的大小、型号、材质,和画设计图的师傅争执设备的安装位置,出料口的方向,还不时地电话询问客户各种有关物料,场地的各种情况,忙的恨不能有三头六臂。


对于次合作的客户总想着做的尽善尽美,争取成为长期的合作客户。从上周二到昨天,图纸一张张的画,方案一个个的出,不断地推倒重来,终于大致的轮廓已经跟客户协商清楚,感觉没有大的问题了,到了签订合同的时候了。对于付款方式客户提出了,预付一部分,40%,货到验收没问题后,再付50%,提供fa票,一年后再付剩余的10%质保金。虽然公司规定是全款发货,但是对于新客户我们公司一般是比较宽容的。合同递交到老板手上,老板提出了问题:发票能给开这么早吗,万一开了发票,客户不支付剩余10%的质保金,那么公司就要损失近9000元,合适吗?


老板的顾虑也有道理,发票开得早了,对方没有了顾虑,万一随便找个理由拒付剩余的10%,那我们不是傻眼了吗?问题打回客户那里,客户态度坚决的说发票必须的按我们说的是时间及时开的,这也是我们公司硬性规定的。


到了现在客户没有回信了,一方面遇到笔大单子不容易,另一方面老板的顾虑也是很有道理的,和谈卡在这里,我们也是万分焦急!请教各位商友应该怎么办?

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