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【实战技巧】 - 苦烦,价格都成交了,半路杀出程咬金,怎么回事?

2015-09-16  来自: 新乡市北方通用机械有限公司 浏览次数:354

前段时间有个客户上门来询价,报完价之后,就没回我了,我看怎没动静问他,试探他情况怎样?你接受范围价格多少我能接受不?他报了一个数,我合计下,除了成本和人工利润少了三分之二,我也将就接收这价格,毕竟这个月过半了也没见过什么生意,也挺冷清,先合拢下客户慢慢做起来,答应了他的数目,按正常步骤问他交货日期和注意事项,他说单还没给老大签,要过些日子才能给你下单生产,我说好吧到时电话通知我,就这样愉快合作下来。                                                                                        

一天又一天过去了,整整一个星期了,我也差不多忘记这事,在整理客户资源时,瞬时想起来,赶急发了抖窗过去,   问候过后,询一些问题,他说单下来了,经理说等通知做货,单先不下过来,到时通知下来再跟我说,说也行,(那时也没多想,反正到手客户,)         

 过了几天电脑前的叮咚一声,有生意了,打开看是那名客户,也以为要生产做货了心里兴奋了一下,不料不是我想那件事,“报价”俩个字咋外的明显,并提供几个数据包,了解一些做货要求,上报了数字,,只回了一句简单的话,行我知道了,单下来通知你做货,

这时我感觉不对了,等通知生产做货,第二又等通知做货(而且语言过于冷谈,又不讨价还价的)瞬间没戏唱了,心想越来越不对,手拿电话立即拔通对方电话,,经过一番了解以经确定没戏了,单都下给别家了,货都交了一半(原因上面有鬼,现经销商和采购经理有点亲戚关系,虽然我家价格低有优势,但遇到这情况也认,据说现经销商价格翻了一倍,也太过大胆了)不过也不应该瞒着我,直说更加好,碰到这事我也理解,也好增加经验


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