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【实际案例】 - 第一次在客户官网竞标,意外得偿所愿

2015-11-11  来自: http://club.1688.com/threadview/47387211.htm?spm=a3602.3054613.1998457614.8.pYGJk6 浏览次数:489

电商的发展越来越快,想必大家都知道阿里的网上竞标,但是却不一定知道官网也可以竞标了吧,说实话我们也是次呢。

上周四下午接到一个老客户刘经理的电话,询问我们的常见产品振动筛,详细给客户介绍一番后,就问客户:这是我们公司经常做的产品,您以前也够买过的,没什么问题的话咱可以早点签合同的,我好赶快给车间下制作单,尽快生产产品。

哪知道客户却说:是这样啊,现在这事也不是我一个人说的算了啊。我们很惊讶:您不是采购部经理吗,还做不了主?客户:现在是网络做主啊,最近我们公司在官网新开发了个竞价的板块,采购上都要求多家企业一起报价,然后取价啊。我们:这么高级啊,网上竞价我们做这么多年的振动筛行业了,还是次听说呢。那具体怎么做啊,您说说看啊客户:您在我们这边官网注册一个账号,把产品价格准备好,等到周一的10点开始就可以直接报价竞标了。我们:听起来也不难,好的,我记下这事,到时候尽量拿下这个单子,也请刘经理多关注,有啥问题给透漏点啊。客户:好的好的。

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周一上午十点,准时守在电脑旁,等待竞价开始,次网上竞价难免手忙脚乱,一会儿账户登陆不上,只好叫来有投标经验的领导来帮忙,一会儿不知道哪儿上传报价单,没办法,我们一直做得是现实客户。10点半报了一次价格,看到另一个同行也报了价格,保险起见又按照比次总价低500元报了一次,紧紧张张,忙忙碌碌,中午连饭也没顾得上吃,终于尘埃落定,给客户打电话问了下才知道果断是我们家中标了,哈哈!接下来就等着客户把合同签好传过来了!

到了半下午意外的又接到客户的来电,询问我们能不能把其中振动电机的价格再降降,说是人家同行这个单项报价比我们低一些,让我们修改下报价单,客户这样的要求其实是有些无理的,比较每个公司的产品是不同,怎么可以一概而论?最后经过研究,我们决定放弃振动电机这项单子,请客户在别的公司采购。

总的说来,次网上竞价还是很成功的,虽然只是个2万多的单子,虽然这次只有两家公司竞争公司(这是客户自己说漏嘴的,呵呵),就是我和我们新乡本地的一个同行公司,我们比他们总价低200,所以成功投到了这次竞标,这也算一次宝贵的经验,值得庆祝的一件事。

 

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