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【案例探讨】- 遇到金额不小的订单,无奈让人生出“鸡肋”之感

2016-01-08  来自: http://club.1688.com/threadview/47606762.htm?spm=0.0.0.0.uhscxN 浏览次数:606

本月3号,相当多的商友还在享受惬意的假期的时候,我们却已经工作了两天,一方面领导考虑到近期有两个客户的定的几台筛机车间师傅们正在加班加点的生产,另一方面秉持着多接几个单子年底多赚点钱大家过个好年。所以吆喝着:咱们不过阳历年,等着赚钱到春节,再好好休息啊。好吧,大家都积极忙碌起来!

  9点多的时候,一个旺旺对话框闪了出来:轻质混凝土模台有吗,我想了下:您说的是振动平台吧,我们做的。接着问他电话联系方式,因为我只负责接盘,有效的客户咨询信息还是要反馈给领导来处理的,毕竟客户问我技术问题,可是一问三不知啊!

  把信息传给领导好,我一边接着忙碌自己的工作,打理阿里旺铺,官网发布发货信息等等,边竖着耳朵听领导跟客户互动,隐隐约约听到领导给客户报了个大价格:一台振动平台六万多。私心以为接到了个大单子,心情也欢快了很多,干活更积极了!

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  下午忙着的时候,领导跟我们说:估计这个振动平台的单子咱们接不下。然后仔细跟我们分析原因。

   一是因为这个单子刚开始客户没讲清楚具体的产量,经理以为是需要4台振动电机就能带动起来的设备的,给客户报的价格低了,后来反应过来至少需要6台振动电机才能带动客户,也不好开口重新报价。

   二是这个客户订购的这个机器宽度有3.5米左右,需要运到江苏,物流真不好找,没有这么宽的货车能接下这个设备,需要特别预订没有护栏的货车,简单咨询了下合作过的物流公司,说到这个运费至少是需要一万多,太贵了!

  三是客户要求10天内做出设备,但是我们近期有几个老客户的单子就快下来了,这样单子都撞到一块了,工人师傅们也忙的很,人手不足啊。

    这样俩个弊端下来,考虑在考虑,这个单子真的很难接下来,本来振动平台的利润就不太高,只有一两万,就算顺利的做出货,运到客户的手上,后期再给客户开发票,17%的税一交,1万多就没了,这样下来就赚个几千块钱的辛苦费,何苦来着啊,公司近期也是很忙的。

   仔细想想也是很无奈,这样的单子真的是很“鸡肋”啊,接吧困难重重还不赚钱,不接吧,得罪客户,这是个全新的客户,说不定后期就是个长期的好客户啊,在这么困难的行情下,遇到一个不赔钱的单子也不容易啊。

  写到这里,我们还在纠结,这么“鸡肋”的客户不知道大家遇到会怎么办呢?!

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